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新闻“全欧了”:这家中国“杂货铺”在欧洲疯狂扩张,秘诀何在?

来源:欧洲时报5652021-04-13

【欧洲时报网】“漫威联名款书包”“芝麻街玩偶”“蜘蛛侠杯子”“米奇毛巾”……这些承载着欧洲人童年回忆的日用品统统被“打包”进一家红白相间Logo的中国“杂货铺”——名创优品(Miniso),它持续吸引着18至40岁的欧洲民众,魅力甚至抵消了疫情带来的负面影响,最近一年,名创优品在欧洲不断扩张,与周边不断关闭的实体店形成了鲜明对比。

图为西班牙名创优品网站。(图片来源:网站截图)

首家欧洲店铺落户巴黎 将在西班牙开设200家

西班牙版《商业内幕》网站报道,名创优品在西班牙被称为“中国宜家”,除了家具之外,它包含了各种日用品,比如玩具、化妆品、文具、零食、纺织品、小电器、护理用品等等。

今年3月底,名创优品在马德里开设了第5家店铺,同时也是西班牙的第28家店铺,该公司负责西班牙以及葡萄牙市场的总监Ana Rivera表示,未来几年内,将在西班牙开设200家店铺。

这不是空话。疫情期间,欧洲实体店铺遭受冲击,而名创优品的海外战略却未受明显影响,去年10月,该公司不但在纽交所上市,还在正式落户欧洲,第一家店铺就选择开在巴黎老佛爷百货旁边。该门店80%以上的商品价格在10欧元以下,开业以来每日营业额超过10万元人民币。

店铺内的产品不仅受法国人欢迎,Ana称,西班牙人也非常喜欢逛这家店铺,“在这里有他们想要的有趣、有用、设计独特且性价比高的产品。”

据悉,名创优品是由中国商人叶国富于2013年创造。受到日本设计启发,该企业致力于为追求高品质的消费者生产价格优惠的商品。

西班牙民众:每周都会上新,性价比极高

名创优品每隔7天上新100件新产品。(图片来源:西班牙名创优品脸书)

西班牙《先锋报》指出,18岁至40岁民众是名创优品的忠实消费者,通常店铺占地面积300平米,内部设计明亮,打造精致氛围感,最吸引民众的一点就是上新速度非常快,每隔7天就有新的惊喜。据悉,每周名创优品会推出大约100个新产品,这些产品均由日本、挪威、西班牙、韩国等地设计师出品。

除了自制产品,IP联名产品带来了大量曝光与流量。欧洲民众可以在这里找到自己的童年回忆。据悉,截至2020年6月30日,它已与17家拥有漫威、迪士尼和凯蒂猫等流行品牌的知识产权授权商建立了品牌合作关系。

名创优品还希望将自己定位为可负担得起的奢侈品牌。 该企业披露,他们的香水来自奇华顿(一家超过100年欧洲最顶级的香精制造商,生产过爱马仕、香奈儿等经典香水);眉笔与迪奥是同一个制造商;手机充电线供应商是立讯,同时它也是苹果的供应商。

疫情让全球人们追求极致性价比的东西

疫情让民众追求极致性价比的东西。(图片来源:西班牙名创优品脸书)

在中国,名创优品的口碑相当两极化,有人觉得是价廉颜高的“平替”,但同时“伪日系”“抄袭”“山寨”,产品质量不好的质疑声一直不断。名创优品此前在中国曝光出若干产品问题,对此,叶国富去年年底宣布以个人名义出资一亿元设立“名创优品品质保障基金”,一旦消费者购买到问题产品,可以马上启动这笔基金,先行赔付。

日本管理学家大前研一的《M型社会:中产阶级消失的危机与商机》说,日本乃至全球的中产阶级正在快速消失,大部分向下沉沦为中下层阶级。

自媒体公众号“豹变”认为,疫情似乎放大了这种现象,富人更富、穷人更穷。随着信息鸿沟缩小,中产和下沉会在消费上越来越像,追求极致性价比的东西。比如迪卡侬、宜家、优衣库,以及名创优品。

巨大的线下流量,给了名创优品向上游要空间的谈判砝码,让最终的零售价格更低。

合伙人模式托起的疯狂扩张 意大利侨商瞄准新机遇

商品如此物美价廉,那利润点在哪里?

有报道称,从开发到售卖,几乎所有中间商能够产生溢价的环节,都被名创优品掌握在自己的手上。叶国富此前接受媒体采访时表示,巴黎门店消费群体以欧洲人为主,以欧元计价,一定程度上保证了利润。

除此之外,合伙人模式也托起了名创优品的疯狂扩张。加盟是一种融资,也是一种资金杠杆。加盟商只需要出钱,公司对门店进行全面托管运营。加盟店的营业额,名创优品和加盟商以62%:38%的比例分。

4月8日,罗马开设首家名创优品,开业当天,门口排起了长队。一家中餐厅老板在朋友圈发文称其为“最有潜力的加盟店”,并呼吁大家行动起来。截至目前,罗马餐厅仍不可堂食,仅可外卖。

4月8日,罗马开设首家名创优品,门口排长队。(图片来源:视频截图)

据去年10月招股书披露,名创优品在全球拥有超过4200家门店,在海外80多个国家和地区拥有超过1680家门店,美洲和欧洲是过去两年名创优品营收增长较快的地区。

叶国富坦承,名创优品在国外也面临着不少挑战,“特别是如何去精准地把握每个国家的消费趋势,这是我认为现在要做的一大课题。”

(编辑:赵筱)

责任编辑:Quan

*以上内容转载自欧洲时报,刘一手美食对内容或做细微删改,不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。

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